Центр развития бизнеса "РЫВОК"
Прямая связь: +38-050-598-58-00
Не тратьте деньги на рекламу, пока не прочитаете это
Как собирать и использовать базу потенциальных клиентов?
Как собирать и использовать базу потенциальных клиентов?
Самые сильные и результативные маркетинговые стратегии, предлагаемые нам всевозможными гуру, основаны на работе с клиентской базой.
Предполагается, что такая база есть в любом бизнесе,
Но на самом деле в мелком и среднем бизнесе зачастую эту информацию не собирают и не используют (за редкими исключениями).
Даже база существующих клиентов зачастую пылится в виде заполненных карточек клиента или существует в неявном виде в каком-то журнале заказов или телефонной книге хозяина. И о том, чтобы как-то извлечь из этого выгоду редко кто даже вспоминает, хотя в этом скрыт, вероятно, наибольший потенциал любого бизнеса.
Принято считать, что «реклама – двигатель торговли». Именно поэтому большинство владельцев бизнеса, когда их бизнес испытывает упадок, первым делом, чтобы привлечь больше клиентов, дают усиленную рекламу, считая, что это самый эффективный способ.
Сразу оспорю это общепринятое мнение, сейчас реклама – это самый дорогой и малоэффективный способ привлечения новых клиентов. И тратить деньги на неё имеет смысл, когда выстроена вся система продаж, иначе большинство новых клиентов, пришедших по рекламе, уходят туда, откуда пришли… Однако, это тема отдельной беседы.
Итак, вернёмся к рекламе. Как сделать так, чтобы потраченные на рекламу деньги принесли реальную отдачу?
Первым делом нужно изменить своё отношение к рекламе, пересмотреть цели, которые мы перед ней ставим.
!
Так за счет чего же происходит удвоение дохода?
Если на ваш бизнес вы тратите определенное количество времени, то чтобы увеличить доход, не увеличивая количество времени – нужно удвоить вашу эффективность, удвоить вашу производительность.
Эта очень важная мысль курса. Вам необходимо делать только самое главное, только то, что приносит бОльшую часть результата. И постоянно повышать свою эффективность.
Вся остальная работа должна быть делегирована.
Наверняка Вы много раз слышали про правило Паретто!
Напомню еще раз: 80% ваших действий приносит только 20% результата, и наоборот 20% Ваших действий (где Вы делаете только главное) – приносят 80% результата!
А можно и по-другому: 20% Ваших сотрудников приносят 80% результата.
Или 20% Ваших клиентов приносят Вам 80% денег. Можно толковать по-разному, важно одно:
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА 20%, т.е. НА ГЛАВНОМ !!!
Шаг 1. Увеличивайте свою производительность
!